IA para Vendas e Negociação

Vender continua a depender de pessoas. O que a IA muda é o tempo que se gasta a preparar, a escrever e a acompanhar — e é aí que a maioria das oportunidades se perde.

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Para Quem é Esta Formação

• Equipas comerciais e de desenvolvimento de negócio
• Gestores de conta e responsáveis de vendas
• Consultores e mediadores que vivem de propostas
• Organizações com ciclos de venda longos e muitos contactos em aberto

O Que a Sua Equipa Vai Conseguir

• Preparar uma reunião com contexto real sobre o cliente em minutos
• Escrever propostas e seguimentos que soam a si, e não a modelo
• Qualificar oportunidades com critérios, e não por intuição
• Não deixar cair contactos por falta de acompanhamento
• Preparar objeções antes de as ouvir

Programa da Formação

1. Onde se perde tempo numa equipa comercial — mapear o ciclo antes de automatizar seja o que for
2. Preparação de reuniões — pesquisa de contexto, perguntas certas e cenários de objeção
3. Escrita comercial com IA — emails, propostas e seguimentos com voz própria
4. Qualificação e prioridades — critérios explícitos e apoio à decisão sobre onde investir tempo
5. Acompanhamento — sequências, lembretes e o que automatizar sem parecer automático
6. Ética e dados do cliente — o que pode entrar numa ferramenta de IA e o que nunca deve

Objetivos de Aprendizagem

• Usar IA para identificar e qualificar oportunidades de prospeção
• Personalizar assistentes de IA para apoio ao processo comercial
• Criar prompts eficazes para abordagens comerciais e mensagens de contacto
• Gerar e adaptar propostas comerciais com apoio de IA
• Estruturar fluxos de seguimento (follow-up) e gestão de pipeline com IA
• Usar IA de forma ética e responsável em contexto comercial, com dados de clientes

Formato

• Presencial ou online
• Duração adaptável: 4h, 8h ou 16h
• Exercícios com propostas e contactos reais da equipa
• Casos adaptados ao sector e ao ciclo de venda da organização

Diferencial

Não é uma formação sobre ferramentas de prospeção.

É sobre o que acontece entre o primeiro contacto e a assinatura — a preparação, a escrita e o acompanhamento — que é onde a IA devolve horas por semana a cada comercial.

Quantas oportunidades se perderam este mês por falta de seguimento?

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